进入12月，丹东草莓进入销售旺季，商家和达人主播们纷纷为丹东草莓带货。
个头大、品质佳，味甜带着奶香的丹东草莓，近年来在市场上需求旺盛，也成为主播们争相推荐的爆款。随着丹东草莓在网上走红，“丹东99草莓”“草莓黑金礼盒”等成为了抖音上的爆款。
在全国最大的草莓生产和出口基地，也有这样一群人在屏幕前忙碌着。“村民阿剪”“领鲜农场丛乐”“甲午先生旗舰店”“恬嘉果业丹东草莓”等来自抖音电商的商家和达人主播，通过拍摄短视频，或者到工厂和大棚进行直播，为自家的优质丹东草莓带货。
抖音电商为生鲜产品打开销路，越来越多生鲜商家和达人进入抖音电商，将其作为重要的销售渠道。从12月15日上线的抖音电商“DOU来尝鲜”活动，聚焦丹东草莓、进口车厘子等优质水果，不仅让电商从业者实现了销售额的可观增长，也带动了优质生鲜进一步出圈。
丹东草莓火速出圈
正值丹东草莓的热销季节，来自丹东的商家和农户们，纷纷在抖音电商为自家的优质草莓带货。
村民阿剪在线下销售水果有十多年的经验，从年开始，阿剪决定到抖音推广家乡的草莓，从拍摄剪辑到出货、售后环节全部打通。
阿剪拍摄的短视频以口播为主，以果农的形象介绍农产品，消除大家对食品安全的担忧。从采摘到包装，到最后一步装上车的时候，阿剪把每个细节都展示出来，让大家吃起来更放心。
“大家在网购这些优质水果，很注重品质和安全问题，有时过节也需要送礼，这期间就会更加重视草莓的品质和食品安全问题，包括外包装的精美度。”阿剪说。
今年丹东草莓的市场行情不错，品相、甜度都比去年有所提升，价格也有提高。阿剪感受到顾客的需求在高涨，越来越多人通过抖音了解到丹东九九草莓。
从年开始创业，恬嘉果业的创始人于洪录，也将线上作为销售草莓的主要渠道。从今年11月份开始到抖音推广丹东九九草莓，于洪录的店铺每天出单量可以达到几千单。
“丹东九九草莓品质非常好，它的价格相对来说也是比较高的，这种品质好、价格高的优质产品在年轻人这块市场是很大的。”看到抖音用户对丹东草莓有比较高的要求，于洪录便根据粉丝的需求，提高包装和品质。“我们始终如一的坚持高品质，好服务，店铺收到一致好评。”
参与了这个月的抖音电商“DOU来尝鲜”活动，于洪录预计12月的销量要比上个月翻5倍。“这段时间节日比较多，于是我们以礼盒包装为主。首先包装上要吸引人，我们重新上了外包装。其次内置的草莓肯定是颗颗精选的特大果，让消费者满意。”
同样在活动中加足马力，在抖音上销售草莓仅两个多月时间，甲午先生旗舰店的日供货量已经达到斤左右。
“对品质把控严格，在产品规格上提供很多选择，比如有中果、小果、大果和特大果，满足不同家庭的需求，对于初次来直播间或者来店铺的一些朋友，我们可能推荐先买一份小果尝一尝，觉得口感很好就一定会回购。”甲午先生运营刘励威说。
借助短视频和直播，丹东草莓在抖音上快速走红，这让许多来自丹东的商家农户们受益。从12月15日起上线的“DOU来尝鲜”，为商家提供丰富的活动玩法，帮助用户拉新和复购。其中抖音电商生鲜水果行业联合辽宁东港政府举办的“丹东草莓节活动”，以线上线下、产销地相结合的方式，帮助丹东草莓快速出圈，缩短消费者和产地、商家之间的距离。
从产地到直播间
随时随处进行直播，抖音电商直播间里满是草莓商家和达人们忙碌的身影。
“我们丹东九九草莓的口感非常好，都是源产地直发。”坐在屏幕前，手里拿着一整盒个大且色泽鲜亮的草莓，恬嘉果业的主播向大家展示丹东九九草莓的特色。从11月开始通过短视频、直播带货，于洪录创立的恬嘉果业，在短短一个月时间，售出10多吨丹东草莓。
从最初做视频和直播缺少经验，到打造爆款视频迎来流量增长，再到积极参与活动，帮助涨粉。于洪录分享，前期以好的品质和服务，提升顾客体验，而参加“DOU来尝鲜”活动，销量上取得意想不到的效果。
于洪录安排了三位主播进行直播，店播以纪实类内容为主，把丹东草莓真实的一面展现给大家。“比如主播会品尝一下草莓，看看草莓的甜度，把直播间架设在分拣车间里，观看草莓是如何分拣的。再到草莓大棚草莓基地里，展示草莓的种植和采摘过程，让大家更多了解丹东九九草莓。”于洪录说。
拍摄短视频时，把内容和“DOU来尝鲜”的主题结合，更有机会制造爆款。“前期有一个短视频流量比较好，给我们带来了大量的订单，把我们的两款产品推向了时令生鲜榜排位中，一个排在第8名，另外一个排在第19名。”
持续参与“DOU来尝鲜”活动，恬嘉果业在上个月排在第8位，期间打造出了不少爆款。其中一款是克黑金礼盒，单量在一周内达到三千单。另一个爆款为多种规格丹东草莓，目前也有四千多单的销量，这些爆款已经占到总销售额近一半的比例。
从草莓季开始，阿剪和团队由原来每天直播4小时，到现在每天平均16个小时以上。拉长直播时间，阿剪也做了许多筹备工作。“从文案构思到内容剪辑，还有直播话术和话题互动，都做了针对性调整。”另外在销售上发放一些优惠券，让顾客感受到性价比。
参加抖音电商的“DOU来尝鲜”，通过小店随心推和千川官方增加曝光量，在这期间，阿剪打造了草莓精品礼盒的爆款，GMV快速上涨，还涨了2万粉丝。在活动期间，阿剪也参与了#冬日的第1颗草莓短视频话题，在时令生鲜榜上达到第3名，回购榜上达到第4名。
对许多像阿剪这样的商家而言，保持内容创作的积极性必不可少，而提供优质的产品，才能真正帮助自己打造口碑。在这些基础上，来自平台多种活动玩法，进一步帮助商家打造爆款，实现销量跃迁。
今年丹东草莓节的话题挑战赛、直播专场、直播排位赛还有短视频话题等玩法，甲午先生旗舰店全部参与。包括热点话题#冬日的第1颗草莓，团队每天围绕这个话题进行灵感碰撞，再由后期制作视频。
“无论是直播还是短视频，我们都会结合草莓大棚，走进源产地。比如现在是草莓季，我们就每天到草莓大棚里播，让用户感受真实场景，从源头工厂产地现摘现发，制造新鲜感。”刘励威表示。
“DOU来尝鲜”期间，甲午先生打造出88元草莓特惠装的爆款，单个链接销售大约4万单。“基本上官方有活动我们都会参与，也会配合直播间对品类进行升级，给大家推出特惠装，以更优惠的价格补贴消费者，让更多人品尝到。在短视频方面也会加速更新作品的频率，提高活跃度。”
优质生鲜的“逆袭”
丹东草莓在抖音上走红，离不开商家达人们积极带货，背后也源自商家们看到抖音电商上，丹东草莓等优质生鲜品类的爆发潜力。
作为大学毕业后回乡创业的一份子，阿剪在丹东创立了四禧农场。从两年前进入抖音电商，到今年与众多抖音达人合作。在阿剪看来，丹东的草莓资源，加上抖音电商平台对商家的流量扶持，全年持续的生鲜行业活动，为自己在抖音电商销售生鲜水果创造了条件。
随着抖音电商上的爆款草莓打造、带动丹东草莓产业发展，阿剪发现，今年在抖音电商上卖丹东九九草莓，以及返乡创业的年轻人多了起来，和去年比成几倍增长。抓住电商崛起的时代红利，许多创业者纷纷推广家乡农产品，让更多人看到丹东草莓的特色。
结束八年“北漂”回乡创业的丛乐，在当地成立了合作社，和果农一起把农产品带出家乡。
丛乐从去年5月开始在抖音电商上销售农产品，在DOU来尝鲜活动期间，丛乐在抖音电商单日的草莓销售额可以达到三四十万。最近两个月的涨粉速度明显加快，目前已有14.7万粉丝。“我在卖草莓之前只有7万多粉丝，最近不到两个月的时间翻了一番。大家了解到丹东九九草莓，评价它的口感特别惊艳，复购的同时也